Shopify mı, pazaryeri mi? Türkiye'den global satışa doğru platform seçimi (2026)

E-ticarete başlayan herkesin ilk haftalarda sorduğu soru aynı: kendi mağazamı mı kurayım, yoksa Amazon, Etsy ya da Trendyol gibi bir pazaryerinde mi satayım? İnternette bu soruya verilen cevapların çoğu tek bir platformu öven yazılar. Biz bu yazıda dört platformun 2026'daki gerçek kesintilerini yan yana koyduk ve hangi durumda hangisinin mantıklı olduğunu kendi sahamızdan anlatıyoruz.

Asıl soru hangi platform olmalı?

Platformları kıyaslamadan önce sorulması gereken soru şu: alıcı nereden gelecek? Pazaryerinde alıcı zaten orada; arama yapıyor, kategorilerde geziyor ve sizin ürününüze kendiliğinden denk gelebiliyor. Kendi mağazanızda ise ziyaretçiyi siz getiriyorsunuz: reklamla, içerikle ya da topluluğunuzla. Bu fark, iki modelin maliyet yapısını da belirliyor.

Pazaryeri trafiği hazır verdiği için satış başına daha büyük bir pay alıyor. Kendi mağazanız ise daha az pay alıyor ama trafiğin bütün maliyeti size kalıyor. Yani karşılaştırdığınız şey iki platform değil, iki farklı gider kalemi: komisyon mu ödeyeceksiniz, reklam mı?

2026'da hangi platform satış başına ne kadar kesiyor?

Aşağıdaki tablo platformların kendi fiyat sayfalarından ve güncel ücret rehberlerinden derlendi. Rakamlar kategoriye, ülkeye ve satıcı seviyesine göre değişiyor; tablodaki değerler başlangıç noktası olarak okunmalı.

Etsy tarafında bir kalemi ayrıca not etmek gerekiyor: platformun sizin adınıza dış sitelerde verdiği reklamlardan gelen satışlarda %12 ile %15 arası ek ücret alınıyor ve yıllık satışı 10.000 doları geçen mağazalar bu programdan çıkamıyor (Checkout Page). Reklamlı bir satışta toplam kesinti yüzde 25'in üzerine çıkabiliyor.

Aynı ürün dört platformda ne bırakıyor?

Oranları somut bir örnekle okumak daha kolay. Satış fiyatı 40 dolar olan tek bir ürün düşünelim ve yalnızca platformun kestiği payı hesaplayalım; ürün maliyeti, kargo ve reklam her senaryoda ayrıca düşülecek.

İlk bakışta Shopify açık ara ucuz görünüyor. Ama bu tablo eksik: Shopify'daki 40 dolarlık satışın arkasında, o ziyaretçiyi getirmek için harcadığınız reklam bütçesi var. Pazaryerinde ödediğiniz yüksek pay, aslında o ziyaretçinin bedeli. Bu yüzden doğru karşılaştırma platform payı ile değil, platform payı artı müşteri edinme maliyeti ile yapılıyor.

Pazaryeri kimin için doğru başlangıç?

Reklam bütçesi kısıtlı olan ve ürününe talep olup olmadığını düşük riskle görmek isteyen girişimci için pazaryeri iyi bir ilk adım. Arama hacmi olan bir üründe, reklama hiç para harcamadan ilk siparişleri görmek mümkün. Bu da size en değerli şeyi veriyor: ürünün gerçekten satıp satmadığına dair veri.

• El yapımı, kişiye özel ya da tasarım ürünleri: Etsy'nin alıcı kitlesi tam olarak bunu arıyor.
• Aranan, standart ürünler: Amazon'da arama niyeti yüksek; doğru anahtar kelimeyle görünür olmak satışı getiriyor.
• Türkiye içi satış: Trendyol gibi yerel pazaryerleri hazır trafik ve güvenilir ödeme altyapısı sunuyor; marjınız komisyonu kaldırıyorsa hızlı bir başlangıç.

Pazaryerinin bedeli yalnızca komisyon değil. Fiyat rekabeti yoğun, kurallar platformun elinde ve hesabınız tek bir politika ihlaliyle askıya alınabiliyor. Bir de en önemlisi: o müşteriye bir daha kendi kanalınızdan ulaşmanız zor.

Kendi mağazanız ne zaman daha mantıklı?

Marka kurmak istiyorsanız, müşteri listesini kendiniz tutmak istiyorsanız ve reklama test bütçesi ayırabiliyorsanız kendi mağazanız daha sağlam bir temel. Müşterinin e-posta adresi, ikinci siparişi ve yorumu sizde kalıyor. Fiyatı, sayfa tasarımını ve kampanya takvimini siz belirliyorsunuz.

Biz kendi markalarımızda bu yolu izledik ve 9 yıldır birlikte çalıştığımız girişimcilere de çoğunlukla bu yolu öneriyoruz. Nedeni basit: ilk satıştan sonra gelen her tekrar sipariş, kendi mağazanızda size neredeyse ek reklam maliyeti olmadan geliyor. Pazaryerinde ise her siparişte komisyonu yeniden ödüyorsunuz. Test bütçesinin nasıl kurulduğunu Meta reklamına ilk 500 dolar yazımızda anlattık.

Türkiye'den Shopify kullanırken ödeme tarafında ne değişiyor?

Burada çoğu kişinin geç fark ettiği bir ayrıntı var. Shopify'ın kendi ödeme sistemi Shopify Payments, Türkiye'de sunulmuyor; desteklenen ülke listesinde ABD ve Hong Kong var, Türkiye yok (Shopify Yardım Merkezi). Türkiye'deki bir işletme olarak üçüncü taraf bir ödeme sağlayıcısı kullandığınızda Basic pakette Shopify ayrıca %2 işlem ücreti alıyor. Bu oran, sağlayıcının kendi kesintisinin üzerine ekleniyor.

Yurt dışına satış yapacaksanız ABD ya da Hong Kong şirketiyle Shopify Payments'a erişmek bu ek ücreti ortadan kaldırıyor ve müşteriye daha tanıdık bir ödeme deneyimi sunuyor. Şirket ve ödeme altyapısının adım adım nasıl kurulduğunu Türkiye'den ABD'ye satış rehberimizde topladık.

Doğru platformu nasıl seçersiniz?

1. 01

   Alıcının nerede aradığını bulun

   Ürününüzü Amazon, Etsy ve Trendyol'da arayın. Benzer ürünler satılıyor ve yorum alıyorsa o kanalda talep var demektir.

2. 02

   Her kanal için birim ekonomisini ayrı yazın

   Satış fiyatından ürün maliyetini, kargoyu ve o platformun kesintisini çıkarın. Kendi mağazanız için buna reklamla bir müşteri kazanmanın tahmini maliyetini ekleyin.

3. 03

   Bütçenize göre ilk kanalı seçin

   Test reklamına bütçe ayıramıyorsanız pazaryeriyle başlayın. Ayırabiliyorsanız kendi mağazanızla başlayıp müşteri listesini ilk günden toplayın.

4. 04

   İkinci kanalı veri gelince açın

   Ürün bir kanalda kendini kanıtladıktan sonra ikinci kanalı ekleyin. Aynı anda dört platformda başlamak hem stok hem zaman açısından dağınıklık getiriyor.

Hangi kanalı seçerseniz seçin, operasyon tarafı aynı kalıyor: ürün tedarik edilecek, paketlenecek ve zamanında teslim edilecek. 5 ülkedeki depo ağımız (Çin · Türkiye · İspanya · ABD · Avustralya) hem kendi mağazası olan hem pazaryerinde satan öğrencilerimizin gönderimlerini taşıyor; ABD'de depodan müşteriye ortalama süre 6-10 gün.